本文摘要：全面竞争的时代，品牌商绞尽脑汁想要通过创意来夺得更好的客户。

全面竞争的时代，品牌商绞尽脑汁想要通过创意来夺得更好的客户。无论是当下的新零售、消费升级还是体验式消费，基本上跟创意具有不可分割的联系，一时间创意这个词沦为商业领域的热词，如果你在同别人交流的过程中，不带上点创意的概念和点子，很更容易不会被别人嗤之以鼻。但是，我们在实际的调研中找到，人人都在谈创意的同时，却对品牌商业模式创意的核心逻辑却解读过于了解，从而很更容易造成模式创意后的盈利能力难以达到预期。因此，今天我们就创意这个词，非常简单讲一下我们的观点。

一、商业模式创意的核心逻辑，归根到底是价值创意一提及创意，我们都会想起很多的方法，这其中还包括，政治宣传式创意，渐进式创意，技术创新等等。人们不会头脑风暴，想要出有很多创意的点子，很多人会指出只要新的点子够精致，就一定需要带给商业上的所求，但实际情况往往不会事与愿违。很多创新型的产品和业态，尽管充足精致和更有眼球，但是却没构建预期中的商业转化成。这其中的根本原因就是因为大家忽视了价值创意这个核心概念。

商业的本质只不过很非常简单，就是为客户获取所需的价值。但是如果我们一味的去创意找寻新意，但是却没分析客户确实所必须的核心价值，并且将创意点和客户的核心价值展开链接，那么这样的创意就是告终的创意。这样的例子在我们的生活中比比皆是，比如通过技术创新生产出有大家显然不必须的产品，餐厅中紧贴机器人元素结果却忽视了对顾客对饭菜等核心表达意见的注目，教育业态对教学的形式和环境展开大大的创意但却在教学质量和成果上大打折扣等等。

这些都是典型的对价值创意核心理念上的忽略所造成。由此看来，价值创意的核心就是学会从客户的角度作为出发点来思考问题，而不是从自身的技术和产品为出发点来展开创意思维。二、价值创意的具体方法既然价值创意的根源是用客户的角度和思维去展开创意管理。

那么明确该如何做到呢？首先最重要的一点，就是我们要明白我们的客户是谁，然后基于客户的画像，寻找客户的核心市场需求点。在这个环节我们必须留意的是，不要局限于现有客户群体的现有市场需求。既然是创意，认同是要针对现有客户市场需求早已再次发生了变化，或者是想要通过创意更有非客户群体来展开设计。

这样我们就必须将客户早已变化的核心市场需求和非客户群体的共性市场需求展开具体，通过新的有所不同价值元素人组来构建创意后的商业模式（价值元素人组就是指为了符合客户的市场需求，产品所获取的具备针对性的价值内容）。在价值元素人组的过程中有四个核心的行动环节必须我们来展开具体：1、加到：我们应当加到哪些价值元素？2、去除：我们应当去除哪些价值元素？3、强化：我们应当对哪些价值元素展开强化？4、弱化：我们应当对哪些价值元素展开弱化？当我们对所有的价值元素展开上述四方面展开思维以后，我们就基本上具体了商业模式创意的最终目标，并指导我们先前资金和行动的投放，从而确保价值创意的商业化和合理性。三、价值创意过程中的关键点在商业模式价值创意的过程当中，我们必须重点注目两个关键点。

其中一个就是竞争，另外一个就是定价。就竞争这个角度来看，新的商业模式创意以后一定要全方面的对竞争环境展开分析，从而辨别创意后的商业模式否具备竞争优势。

在这个过程当中，很多品牌方较为更容易忽略的工作，就是对替代产品的分析环节。价值创意后产品和服务获取了新的价值元素，从而也将原先非竞争品类划入到了新的竞争范围当中。

一旦我们的价值创意内容面对强势的替代品竞争，即替代型业态在我们创意点上比我们做到的更佳，并且价格更加较低，那么我们创意后的业态将不会受到相当严重的冲击，从而影响创意后商业模式的大面积推展。因此，我们在做到价值创意的过程中，必须将替代品展开分析，要保证价值创意点在所在市场范围内没强势替代品。另一方面，从价格的角度来讲，如果价值创意之后，产品定价也要综合替代品的价格来展开较为，从而保证我们创意后的产品价格享有比较优势，而构建这一目的的最重要实行方式就是通过上述的四个步骤。因为，价值创意如果一味减少价值，就不会导致成本的下降，从而丧失价格优势，因此必需要有去除和弱化某些要素来确保创意后的产品价格的合理性，从而保证商业模式创意后的产品极具竞争力。

总而言之，商业模式上的创意最后反映是一定是在价值创意环节，只有掌控价值创意的原理和步骤，才能更佳的保证创意工作不盲目，不杂乱，才不会让创意后的产品具备更加强劲的竞争优势，从而最后保证品牌的持续盈利。

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